Immobilienmakler – Fluch oder Segen? 

 

Was sind die Vor- und Nachteile beim Beauftragen eines Immobilienmaklers? 

Makler gelten bei Hausverkäufern nicht immer als beliebt, zumal sie für Ihre Arbeit Provision, die sogenannte Maklergebühr, verlangen. Diese wirkt sich bei hohen Summen entsprechend aus, was die Transaktion erheblich teurer macht. Weshalb es dennoch eine gute Idee ist, Immobilienmakler mit dem Verkauf einer Immobilie zu beauftragen, erklären wir in diesem Blogartikel. 

 

Immobilienmakler/innen wollen von Verkäufer oft vermieden werden 

Knapp 300.000 Eigenheimtransaktionen finden in Deutschland pro Jahr statt (Quelle: Statista). Sowohl Käufer:innen als auch Verkäufer betrachten oft danach, diese Transaktionen ohne Immobilienvermittler durchzuführen. Sowohl Verkäufer:in als auch Käufer:in sind seit 2020 gleichermaßen von anfallenden Maklergebühren betroffen, da im Gesetz steht, dass Käufer:innen nicht mehr zahlen dürfen als Verkäufer:innen. Dies führt im Regelfall zu einer gerechten Teilung der Maklerprovision.  

Natürlich kosten Immobilienmakler: Geld, doch vielen ist nicht klar, welche Leistungen überhaupt abgedeckt werden.  

 

Was ist eine Maklerprovision überhaupt? 

Die Maklerprovision ist der Lohn für Immobilienmakler:innen, die ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück erfolgreich vermittelt haben. Dies ist nach § 652 BGB dann der Fall, wenn Verkäufer:in und Immobilienmakler:in einen wirksamen Maklervertrag miteinander schließen, in welchem die Rechte und Pflichten der Immobilienmakler:innen aufgelistet sind. Werden diese Rechte und Pflichten in ausreichendem Maße erbracht und die Folge ist ein wirksamer Kaufvertrag für ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück, dann ist die Maklergebühr fällig.  

 

Wie viel Geld muss man Immobilienmakler/innen bei erfolgreicher Vermittlung bezahlen? 

Sie fragen sich jetzt wahrscheinlich “Was kostet ein Immobilienmakler?”. Die Antwort: Es kommt darauf an… Die Höhe der Maklergebühr variiert regional in Deutschland etwas. In Bayern betragen sie in etwa 3.12% der Transaktionssumme, wohingegen man in Brandenburg oder Sachsen 3,47% auf den Tisch legen muss für die erbrachte Leistung der Immobilienmakler:innen. In Baden-Württemberg müssen im Schnitt ca. 3,29% an Maklergebühren von beiden Parteien aufgebracht werden.  

Die Unterschiede in der Höhe der Maklerprovision scheint nicht allzu hoch, doch nur geringe prozentuale Unterschiede können bei Kaufsummen von mehreren hunderttausend oder gar Millionen Euro eine stattliche Summe ergeben.  

 

Wer bezahlt den Makler bei Immobilien zur Miete? 

Bei der Vermietung einer Immobilie gelten wiederum andere Grundsätze und rechtliche Rahmenbedingungen. Hier gilt das Besteller-Prinzip, welches ganz klar regelt, dass diejenige Partei, die die Immobilienmakler:innen beauftragt, auch die Kosten zu übernehmen hat. Diese Kosten für die Immobilienmakler:innen dürfen von den Vermieter:innen keinesfalls auf die Mieter:innen abgewälzt werden, in welcher Form auch immer. Die Maklergebühren sind bei einer erfolgreichen Vermietung des Objekts auf zwei Netto-Monatsmieten, zuzüglich 19% Steuer begrenzt. Diese Sätze gelten einheitlich in ganz Deutschland. Auch der Zeitpunkt der Fälligkeit der Provision ist von Makler:in zu Makler:in unterschiedlich und sollte definitiv im Vorhinein abgeklärt werden. Üblicherweise ist der Zeitpunkt der Transaktion aus den AGB der Immobilienmakler:in ersichtlich. Meist legen die Immobilienvermittler:innen eine Zahlungsfrist von zwei Wochen nach Abschluss des Kaufvertrags für die Immobilie fest. 

Es kann auch durchaus sein, dass die Maklerprovision gar nicht bezahlt werden muss. Dann nämlich, wenn das Objekt nicht innerhalb eines vorher festgelegten Zeitraumes verkauft oder vermietet werden kann.  

 

Basisaufgaben von Immobilienmakler/innen 

Wie bereits in unserem Blogbeitrag zum Thema “Wie viel ist mein Haus wert?” beschrieben, ist die Wertermittlung der Immobilien oder Grundstücke eine Kernkompetenz der regionalen Immobilienmakler:innen. Bevor man also mit der eigenen Immobilie auf den Markt geht, muss man die Bewertung der Realität entsprechen. Durch die tagtägliche Auseinandersetzung mit dem Markt, sind Immobilienmakler:innen bestens dafür geeignet. Weiters ist das Besorgen wichtiger Unterlagen für den Kauf (Grundbuchauszug, Bebauungsplan, etc.) einer der Kernaufgaben von Immobilienmakler:innen. Spezifische Beratung über Vertragsdetails, etc. sind von Immobilienmakler:innen noch vor dem Verkaufsprozess zu leisten. Erst danach geht es in die Vermarktungsphase des Objekts.  

Die Aufgaben der Immobilienmakler/innen vor und in der Vermarktungsphase 

Bevor das Marketing starten kann, muss das Objekt ins richtige Licht gerückt werden. Professionelle Fotos helfen dabei, das Objekt interessant und ansprechend für Käufer:innen zu machen. Ein aussagekräftiges Exposee mit den wichtigsten Daten gehört natürlich auch zum Aufgabengebiet der Makler:innen. Danach werden verschiedene Portale und das eigene Netzwerk mit den wichtigsten Daten der Immobilie, inklusive Preisvorstellung, versorgt.  

Sobald es Anfragen zum Objekt gibt, müssen von den Immobilienmakler:innen Besichtigungen organisiert und durchgeführt werden. Falls Interesse besteht, übernehmen Immobilienmakler:innen auch die Verkaufsverhandlung und die Überprüfung der Käuferbonität.  

 

Die Aufgaben der Immobilienmakler/innen nach dem Kauf 

Nach erfolgreichem Verkauf gibt es für Immobilienmakler:innen noch immer einiges zu tun. Beispielsweise wird der Kaufvertrag mit einem Notar gemeinsam aufgesetzt. Die Anwesenheit bei der Beurkundung fällt ebenfalls unter die Aufgaben von Makler:innen, sowie die reibungslose Übergabe des Objekts. Auch eine eventuelle Nachbetreuung der Parteien ist in den Rechten und Pflichten der Immobilienmakler:innen enthalten.  

Es gibt also eine Reihe von Aufgaben, die von Maklern übernommen werden müssen, wenn sie in den Genuss der Maklerprovision kommen möchten.  

 

Weshalb es empfehlenswert ist, Immobilienmakler/innen zu beauftragen 

Der Immobilienverkauf ist eine äußerst herausfordernde und komplexe Angelegenheit, die bereits mit der korrekten Bewertung des Objekts beginnt. Wird an dieser Stelle falsch vorgegangen, kann dies tausende von Euro kosten. Wird zu hoch angesetzt, könnten Interessent:innen abgeschreckt werden. Auch die bürokratisch und vertraglich korrekte Umsetzung des Verkaufsprozesses spricht eher für eine:n Makler:in, da diese mit den Abläufen vertraut sind. Ähnliches gilt für das Netzwerk und die Vermarktungsaktivität, welche von Immobilienmakler:innen viel professioneller umgesetzt werden können. Ähnliches gilt natürlich auch für den Fall, dass Immobilienmakler:innen mit der Vermietung eines Objekts beauftragt werden. 

Kurzum: Immobilienmakler sorgen für einen reibungslosen und rechtlich einwandfreien Verkaufsprozess, von welchem alle Parteien profitieren können. Sie werden ausschließlich bei erfolgtem Verkauf vergütet und ist kein finanzielles Risiko mit der Beauftragung verbunden.  

 

Immobilienmakler:innen – am falschen Ende gespart, kann für viel Ärger sorgen 

Alle bisherigen Ausführungen deuten darauf hin, dass es für Verkäufer:innen oder Vermieter:innen klüger ist, die gewünschten Transaktionen mit professionellen Immobilienvermittler durchzuführen. Sowohl die Vertragsgestaltung als auch die Präsentation der Objekte gehört in die Hände von absoluten Profis. Es geht bei Immobilien einfach um zu viel Geld. Setzt man hier allerdings den Sparstift an, weil man ein paar Euros an Gebühren sparen möchte, dann kann dies zu bösen Überraschungen führen. Makler leisten sehr viel für ihre Maklerprovision. Da diese allerdings erst ausbezahlt wird, wenn das Objekt verkauft oder vermietet ist, wird die Motivation groß sein, professionelle Arbeit abzuliefern. 

Wenn Sie auch darüber nachdenken, einen Immobilienmakler zu beauftragen und wert darauflegen, dass Ihr Objekt in professionellen Händen ist, die wissen, was sie tun, dann freuen wir uns auf eine Kontaktaufnahme Ihrerseits unter info@makler-max.de oder Sie besuchen unsere Homepage unter www.makler-max.de

Maximilian Seifert

Siehe verwandtes Thema: Immobilie privat richtig verkaufen!

 

 

 

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